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Vantaz Group: Comprometidos con la internacionalización de emprendedores chilenos

En colaboración con ProChile, Vantaz Group realizó su cuarta misión a Australia. En ella coordinó y lideró una agenda de reuniones para siete compañías chilenas, que se realizó en paralelo y en el marco de IMARC 2019, una de las ferias más relevantes para el sector minero realizada la última semana de octubre.

Durante la reciente IMARC 2019, conferencia internacional que reúne a líderes mundiales del sector minería en torno a tecnología, finanzas y futuro, Vantaz Group no sólo participó en un foro internacional sobre la industria en Latinoamérica, sino que además lideró y coordinó una intensa agenda de reuniones para una delegación de proveedores chilenos con el propósito de apoyar su internacionalización.

“La industria australiana tiene un alto estándar y es muy competitiva. Es muy atractiva, pero también muy exigente”, comenta Mauro Mezzano, socio de Vantaz Group, quien participó en un panel de discusión junto al presidente de la Asociación de Minería Colombiana, Juan Camilo Nariño; el gerente de comercio e inversiones del Gobierno de Victoria, Pablo Schatz; y la directora ejecutiva de Austmine, Christine Gibss.

¿En qué consistió la misión que lideraron para la delegación chilena?

ProChile nos pidió organizar, en paralelo a IMARC, una agenda de reuniones para siete compañías chilenas con proveedores similares a ellas y reuniones uno a uno con potenciales socios australianos, de manera de apoyar su camino a la internacionalización.

¿Qué destacas de esta experiencia?

Esta es la cuarta misión que realizamos a Australia. Ya hemos llevado a cerca de 50 empresas y esta vez logramos organizar muy buenas reuniones con compañías reconocidas en el sector de la minería australiana, quienes mostraron mucho interés en las empresas chilenas.

¿Cómo está Chile respecto de Australia?

En Chile estamos bien, pero sin duda los australianos tienen ventaja. Tienen más roce internacional, más mercado y más posibilidades de escalar. Nosotros tenemos buenos proveedores y tecnología, pero nos falta atrevernos y salir al mundo.

¿Cuál es el principal desafío para el emprendedor nacional que quiere crecer fuera del país?

Creerse el cuento. Existen cuatro claves para entrar al mercado australiano: tener un producto bien diferenciado; contar con un plan estratégico que contenga un estudio de precio y costos acucioso; buscar un socio con el que se compartan valores y tenga una red local establecida; y por último, que los líderes y/o dueños se involucren en el proceso.

 

Abriendo camino en el mercado extranjero

Para la directora nacional de ProChile, Carolina Vásquez, el propósito de esta iniciativa es apoyar a las empresas nacionales y contribuir en su posicionamiento. “Los proveedores para la minería se caracterizan por ofrecer soluciones altamente competitivas, lo que es muy apreciado en un mercado como el australiano. Esperamos que las relaciones establecidas en el marco de esta feria prosperen y se conviertan en nuevos y mejores negocios para nuestras empresas y, en definitiva, en más desarrollo para el país”.

 

El director de Tectramin, Hrvoj Hrzic, agregó: “Es una oportunidad de conocer más de cerca el mercado y la forma de hacer negocios en Australia, cómo instalarse, buscar un partner, conocer el sistema tributario y legal, los sistemas de apoyo para el proveedor minero extranjero y también para ampliar la red de contacto con otras empresas mineras. Es una instancia para abrir nuevas posibilidades de negocios”.

 

En tanto, el gerente de la Corporación Alta Ley, Jonathan Castillo, destacó el diseño de la agenda de la esta gira: “Las empresas tuvimos una buena red de contactos y espacios para resolver dudas. Esto ayuda a tomar de manera más rápida la decisión de internacionalizarse, planificar y llevar a la práctica la operación”.